问题:如何卖衣服?最快时间达成交易!需要具备哪些素质或能力?
乐手 :乐感+感性(金牛座、狮子座、水瓶座、双鱼座) 歌手 :乐感+仪态(金牛座、狮子座、天秤座、射手座、水瓶座) 制作人:乐感+智慧(白羊座、金牛座、狮子座、摩羯座,水瓶座) 导演 :演技+智慧(白羊座、巨蟹座、处女座、天蝎座) 摄影师:演技+口才(双子座、巨蟹座、处女座、天蝎座) 演员 :演技+感性(巨蟹座、处女座、天蝎座、双鱼座) 官方资料参考。 导演、摄影师、演员都可以,你智慧和感性高点,做导演和演员都可以。 其实做什么都可以。本人觉得自己喜欢而已.
问题:卖衣服成交最快的技巧
核心要点:快速成交时不要提“钱”字;快速成交不要提“买”字;快成交时永远不要问顾客“要不要”;快成交时不准聊天,要直接把顾客带到收银台。
01
塑造痛苦成交法
购买产品会心痛,但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛,那么顾客便一定会选择购买。
【经典案例】
1、男人/女人对自己要好一点,卖几件好的衣服是很有必要的;
2、很多顾客都说看看再说,结果回来时我们的衣服卖出去,回来时没有他的码数了;
3、当您考虑到价格时,也会使您考虑到产品的服务和质量,您说是吗?
02
主动成交法
门店终端中,很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的,而以下将讲述“主动成交”的概念。
【经典案例】
一位顾客在服装柜台闲逛,突然喜欢上一套衣服,由于从来没有买过这么贵的衣服,非常想拥有,但又担心被妻子埋怨。
这时门店导购员问顾客:先生,来一套吗?”
顾客说:“考虑考虑。”
她又说:“先生,很适合您的,您考虑的怎么样?”
顾客问:“打折吗?有赠品吗?”
她说:“不好意思……来一套吧?”
顾客说:“再考虑考虑……”
结果是顾客很犹豫地走开了。
正确的成交语言如下:
“先生,您用现金还是刷卡?”/“先生,我帮您打包!”/“先生,我帮您开单!”——应用肯定的语气,而不是疑问的语气。
03
请求成交法
门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。
第一是:顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如:“张先生,没有什么问题的话,我现在帮您下单吧。”
第二是:顾客的异议被消除之后。推销过程中,顾客对产品表现出很大的兴趣,当顾客消除了顾虑时,就可以迅速提出成交请求。如:“王先生,所有问题都已解决了,什么时候给您送货?”
第三是:顾客已有意购买,只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如:“先生,这批货物美价廉,卖得非常好,库存已经不多,我帮您下单吧。”请求不是强求,更不是乞求,使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信,这样才能迅速获得顾客的信任。
04
假定成交法
假定成交法是假定顾客已经接受该产品,进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候,直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言,或者如:“王先生,我们免费送货上门,您看是今天给您送,还是明天给您送?”
假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客,因此,要看准顾客类型和成交信号,同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然,切忌自作主张和咄咄逼人。
05
选择成交法
永远不要问顾客“要不要”,而是要顾客“要哪一个”。
例如产品款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的发问内容。无论顾客怎样选择都能成交,并利用充分调动顾客决策的积极性,较快地促成交易。
06
从众成交法
利用顾客的从众心里,促使顾客
问题:今天穿什么衣服招财?
把内裤穿在头上辟邪!
问题:今天穿什么衣服招财
以十二生肖为例,每个生肖都有自己的五行属性,也适合不同的颜色。从五行相生相克的角度来说,自己能克得住的就为财,因此,十二生肖若是能根据自身的五行属性来指导日常穿衣用色,就能起到旺财增运的作用。 黄色系生肖虎、兔:五行属木,木克土,因此常穿黄色比较旺财,但颜色不宜过深过艳,以浅黄色为佳;金属色系生肖蛇、马:五行属火,火克金,因此平时穿衣应多着白、银、金等金属色系;红色系生肖猪、鼠:五行属水,水克火,日常多穿红色系的服装比较旺财;黑灰色生肖龙、羊、狗、牛:五行属土,土克水,因此平时宜多穿黑、灰、蓝等水系颜色。 绿色生肖猴、鸡:五行属金,金克木,因此常穿绿色调能够增强财运不过,需要注意的是,在用色旺财的同时,更要身旺,也就是自己的本命也要旺,这样有财才能拿的起来,要是身弱克不住,反而是个劳碌命。而且十二生肖只是一种大致的分法,具体情况还应根据个人八字命理来分析才更准确。
问题:今天穿什么颜色衣服有财运?
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问题:今天穿什么颜色衣服出门运气好?
今天穿红色的衣服出门,运气好。因为红色能带来吉祥。喜庆。红红火火。
祈福/恭请圣物
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